在乡村创业比的不是谁聪明，是谁熬得住

中青报·中青网记者 蒋肖斌

新疆达坂城阿克苏乡，几只羊跑丢了，牧民骑着摩托车，在一眼望不到头的草原上焦急地寻找……镜头一转，是一家基于北斗卫星导航系统的科技公司，公司副总经理陈虎和他的团队开发了一款新产品——牛羊定位智能终端。牛羊戴上定位芯片，牧民就能在手机上实时观测它们的位置，再也不怕丢了。但，牧民愿意花这个钱吗？

摩天大楼、西装革履，这是85后李丞壕前十几年职业生涯中最熟悉的场景。毕业于香港城市大学的他曾经是职业经理人，年薪百万，参与收购过好莱坞的公司。但从去年8月开始，他回到家乡南宁，成了一个“职业养猪人”。他想把其他行业成熟的产业链模式应用于养猪，让村民成为他的“合伙人”。但，村民愿意入伙吗？

云南玉龙洪门村，社会企业“乡村笔记”的创始人、90后汪星宇，带着入职才几个月的新员工秦璐，在阿婆家里做“田野调查”。名校毕业的姑娘，并不知道如何和村民聊天。汪星宇在一旁点拨：跟老人聊孩子嘛，跟孩子聊游戏嘛。乡村笔记做的事简单来说分两个：一是把城市孩子带到乡村，做乡土研学；二是资助乡村孩子到城市，做职业生涯规划课程。汪星宇认为，一个好的创业项目，人是最重要的。但，秦璐能坚持下来吗？

在职业纪录片《乐业中国》中，镜头对准不同职业从业者，这几位，不约而同选择了乡村创业，且依托于新技术或者新模式。这片广袤丰饶的土地蕴藏着巨大的机会，也有从未遇到过的挑战。中青报·中青网记者追踪这些创业者，他们遇到的困难和解决方式，或也能为乡村创业的后继者提供参考。

在村里开“科学养猪技术分享大会”，人走光了

李丞壕记得，自己第一次到陈村，接待他的是村里的“第一书记”，一个年轻的小伙子，但也是村里唯一的年轻人。“年轻人不想回来吗？不想做农业吗？”李丞壕问。很快他明白了，农业存在风险，不如外出打工来得“旱涝保收”。

在养猪行业，有一个叫做“猪周期”的东西，猪肉价格可能暴涨暴跌，养殖户就面临巨大的市场风险。

于是，李丞壕想到把养猪做成一个全产业链以抵御风险：“如果从上游的种猪场、母猪场、饲料厂等，到下游的加工、零售等，都整合在一起，村民只承担中间的养殖环节，我们就可把风险在各个环节中消化，等于是‘熨平’了猪周期，村民就能获得持续稳定的收入。”

李丞壕开过很多次宣讲会，其中不乏在水立方这样“高大上”的场所，但在广西南宁陈村的这一次，可能是最失败的。纪录片中讲到，在村里的篮球场兼晒谷场，他把不锈钢板凳一张一张摆好，拉了一条大红横幅，上书“科学养猪技术分享大会”。他给路过的村民发宣传手册，要和大家一起发展“养猪事业”，但他越讲，底下的人越少，最后，围观的只剩下了村里的大黄狗。

“农户一直以来的养殖模式和我们现在这种新的合伙模式完全不同。我们要和农户做合伙人，共同分配收益，需要给他们时间去理解这种绑定关系。”李丞壕说。

陈虎和老乡们在一起

陈虎也和李丞壕遇到了相似的问题：用北斗卫星来“云放牧”，理论很丰满，现实很骨感。“牧民们放牧时，住得都相隔很远，我们一家一家上门推销，有的牧民说，我的羊没丢过；我们拼命压低成本，想着一群羊每一头装一个，以量取胜，结果牧民说，只要头羊装了就行，其他羊会跟着。”

但陈虎没有放弃：“我们要善于承认弱点，这家不行，就去下一家。”功夫不负有心人，越来越多地上的牛羊和天上的北斗产生了奇妙的联系。而且，人民群众的智慧是无穷的，有一户牧民想给自家马装一个，却发现戴耳标或者挂项圈都容易掉，于是他创造性地想到了把马鬃编成绳子，串上定位器。

在乡村创业比的不是谁聪明，是谁熬得住

本科毕业于复旦大学、硕士毕业于纽约大学，学国际政治的汪星宇，2017年6月回国后，一头扎进了“深山老林”，于2017年9月创办了“乡村笔记”。

“我一直关注青年的乡村创业。大家更多的做法是把瓜果蔬菜卖出来，帮老乡挣钱，我就想把人带进去。他们都说这个太难做了，别做了。我不服。打电话给我大学室友，他就辞职和我一起创业了。”汪星宇想要打破大家对于乡村的刻板印象，把“乡土研学”做成和“出国留学”一样专业的事儿。

团队很重要的一项工作，就是去找合适的目的地，毕业于武汉大学新闻专业的研究生秦璐，就这样第一次走进了一个完全陌生的村子。从和阿婆“尬聊”开始，到慢慢能坐下来一起吃饭、谈笑风生，她逐渐了解这个村子，也更理解自己的工作。

“我们这个领域很小众，不太容易找到合适的人，愿意做的人也很少。在乡村创业，比的不是谁聪明，是谁熬得住。”汪星宇说，做乡土研学，可能一年出差200天，这就不是一般人能承受的。

所以，汪星宇倾向于从零开始，培养“自己人”。“我们去参加论坛、展会、创业大赛，让更多年轻人看到我们正在做的这件事，吸引他们主动加入。这可能不是一个人要干一辈子的事情，但非常适合有理想的年轻人来尝试数年，得到成长，实现梦想。”

团队成员有学经济的、新闻的，一个土木工程专业毕业的男生，设计建造过地铁，但“他想做点不一样的事儿”，现在已是乡土研学的骨干力量。他说，看到城里孩子重新认识乡村，村民也能从中获得一笔收入，他有一种成就感。

汪星宇还给每个成员一个月2000元的学习报销额度，“我特别希望大家多去外面学习，我们没有现成的前辈和同事能传授经验，我自己也不会。大家出去学，回来一起讨论。在我的设想中，我们应该是非常有自驱动的聪明的年轻人，一起在做一件新的事。”

汪星宇（左）和秦璐

除了要让村民理解自己在干什么，李丞壕还面临在招聘时，让应聘者理解自己在干什么。有人问，“是不是生活和工作都在猪圈里”“养猪也需要品牌运营官吗”“你们养猪的怎么不是养猪场”……“我们是要让村民加入进来，充分利用已有的基础设施和人力资源，怎么会建养猪场呢？”李丞壕有时候一天要解释好几遍。

但努力终究会有回报。有一个大学学广告学的年轻人来应聘，他看到了公司的背景和前景，也看到了“猪很可爱”。“员工需要认同，要觉得这是他想做的事情，加入才有意义。”李丞壕说。毕竟，当他们得知猪仔生病时，需要火速赶往现场，甚至一住好几天，这群年轻人就必须理解，猪仔在很多人眼中只是一个商品，在农户眼中却是几个月的经济来源。

乡村里有新的事业，值得年轻人回来一起创造

从今年年初正式启动，不到一年，李丞壕的团队已经有了自己的饲料厂、屠宰场，马上就要收购一个母猪场。公司已经和20多户村民签约，有了3万头生猪存栏，“到年底应该会有15万头”。“为什么我能那么自信地说这个数量，因为村民真的非常朴实，这一户加入我们、认可我们的模式之后，就会替我们主动宣传。”李丞壕抱着一只黑猪仔，笑得露出了10颗牙。

“我们要串起整个产业链，接触不同商业模式的不同公司，很考验我们的学习能力，特别需要年轻人的加入。希望年轻人能回家乡看看，现在的乡村不一样了，有很多新的事业值得大家回来一起去创造和努力。”李丞壕说。

李丞壕

陈虎说，小时候老听到讲“四个现代化”，最大的梦想就是啥时候咱们农业实现现代化就好了。他现在做的这件事，让牧民享受到了现代化的福利。“我们给牛羊定位，不仅能防止走失，还能起到溯源的作用。”陈虎介绍，新疆很多地方都有国家地理标志保护的品牌羊，定位系统能监测一头羊一生的轨迹，是品牌的最佳证据，能让牛羊在销售时更让人信服。

除了经济效益，牛羊定位还能带来环境效益。陈虎说：“一片牧场的承载能力是有限的，但这片牧场上究竟有多少牛羊，之前很难确切统计。如果每头牛羊都使用定位系统，政府就可以精准管理，让牧场得到充分利用和有效保护。”

从创业初期3个人，如今已经有了20多个成员，汪星宇的乡土之旅正在进行中。他现在想做的，是把“解释成本”降下来：“大家对‘乡村笔记’的第一反应是有情怀、有意义，但这不够，一定要有趣、有内容本身的吸引力，才会大众友好。”

于是，汪星宇准备举办“本村狗狗选美大赛”“对星空吹牛大赛”“套大鹅圈套大赛”等诸多重要赛事，诚邀更多年轻人的加入。