刘强东:村里假货多,京东要做“全村的希望”
时间:2018-05-30 10:13 作者: hy 来源: 39度
2018 中国电子商务大会上,刘强东以 " 无界零售 " 为主题发表演讲。演讲中,当上了村长的刘强东透露京东发展的一个方向:无界零售造福广大农村,成为 " 全村的希望 "。...

2018 中国电子商务大会上,刘强东以 " 无界零售 " 为主题发表演讲。演讲中,当上了村长的刘强东透露京东发展的一个方向:无界零售造福广大农村,成为 " 全村的希望 "。

下面看一下刘强东演讲的主要内容。

无界零售以物流为核心

1. 无界零售想要服务第三方;

京东现在提出的无界零售,核心之一是希望把多年来在技术、物流、金融等各方面积累的能力开放出去,成为社会基础设施服务的提供商,而不是只是仅仅服务于京东集团。

2. 我国物流成本应该降低,京东有能力降低物流成本;

经过多年努力我国社会化物流成本占 GDP 比重由 18% 降至不到 15%,这是非常好的现象。……欧美国家 6%-7%,全世界做的最好的是日本,占 GDP5%。随着无人仓、无人机、配送机器人大规模使用,我们认为京东将来有机会能够把整个行业的物流成本降到更低。正是因为有供应链能力、物流能力,京东才有资格说我们要成为社会的物流基础设施提供商。

3. 村里有 30% 假货,京东不止没有假货,还便宜;

我前一段时间回老家,发现我们村里如果用严格意义来区分,还有 30% 的商品几乎可以说是假货。比如说娃哈哈矿泉水,包装和娃哈哈一模一样,但是叫做 " 妈哈哈 ",这样的商品还大量地存在农村中。今后如果由京东供应链直接供货,可以保证品质,而且价格很低,因为只需要给京东付出很低的物流成本就可以得到这瓶洗发水。

4. 京东物流覆盖范围广,赋能范围也广;

京东物流在全国近 60 万个村庄都有车辆进出,我们物流边际成本几乎为 0。开餐厅的、开理发店的、开便利店的、小型连锁超市,京东这套供应链体系都可以对它进行赋能。

5. 加盟京东便利店,门槛低能赚钱,省心省力;

有了京东便利店项目,有大量打工 10 年的打工者,特别是女性回到老家,大概 1 万块钱就可以开一家便利店。为什么?因为我们通过大数据可以精确地帮助你选址,包括帮助他们精确地选品,告诉他应该卖什么。

用心经营发现很多小店单月净收入可以达到 8000 块钱,三四十岁的女性回到老家可以每天带孩子,陪伴自己的父母,轻松开便利店,备货、装修、进货都不用管,京东金融给他们贷款,很小的成本就可以使用京东的品牌,我们品牌本身就是对他们巨大的赋能,这就是供应链带来的价值。

6. 京东便宜不是因为压榨供应商,而是因为成本低。

京东从第一天开始严格意义上就是在把实体经济互联网化,我们建立了大量的仓储、物流设施,要和我们的合作方进货,我们就是完整意义上的实体企业,只是利用了互联网工具而已。

...... 还是我们物流成本很低,不需要盘剥供应商,不需要对行业进行压榨,也不需要欺骗消费者,就可以实现自己的利润,因为我们把整个行业的成本大幅度降低,改变了过去和供货商的博弈关系。

总结,刘强东说无界零售有两个核心诉求:第一,就是把整个中国社会化的物流成本再降,降到 5% 以内,才能够真正把价值发挥到最大化;第二,赋能,京东希望通过无界零售真心实意地帮助大量传统的实体制造企业。

再总结一下,刘强东的演讲有三个意思:1. 无界零售的核心在物流;2. 京东想将电商、物流等能力打包做 " 赋能 ",服务更多第三方;3. 宣传新通路的 " 百万便利店 " 计划。

无奈摘掉自营标签

京东 2018 年 Q1 财报,显示京东现在遇到了两个矛盾:

1. 自营是京东的标签,但自营业务却不赚钱;

2. 背靠腾讯,但流量难转化,营收和活跃用户增速缓慢。

京东在淡化公众对京东自营的认知,虽然是无奈之举:尽管第三方 GMV 占比、营收占比已达 50% 一线,还是不能把自营业务拖上岸。2018 年 Q1,经营利润仅为 443.1 万元,经营利润率十万分之四!

基本上,京东的自营电商已经面临瓶颈,将基础设施打包出售是京东创收途径之一,2018 年 Q1 京东净服务收入为 86 亿元人民币,同比增长 60.0%。

而京东用户增速缓慢,主要原因是阿里 " 开放平台、开放物流 " 模式在拓展卖家、吸引买家方面原本就有优势,而且抢先 " 下沉 " 大面积了 " 收割 " 低线城市人口红利。

到线下去

京东便利店在《阿里、京东、苏宁打造的线下便利店能干掉 7-11 们吗?》一文中有介绍。刘强东重推京东便利店,因为它肩负着京东 " 到线下 " 和 " 去农村 " 的双重使命。

2017 年,我国社会零售总额的占比为线上 15%,线下 85%,线下有很大待挖掘零售市场。相比在线下有 4000 家(苏宁易购 + 苏宁小店)门店的苏宁,和在线下买出 6000 家门店渠道网络的阿里,京东好像从未公布过线下渠道的规模。

目前京东公开的计划是在 2018 年底,开设超过 200 家京东之家,3000 家京东专卖店,以及 " 日开千家 " 京东便利店。京东便利店模式轻,成本低,开店快,能快速帮京东获得更多线下分销渠道和品牌曝光。

谁能成为 " 全村的希望 "?

另一方面,就是 " 去农村 ",或者说是到非一二线的低线城市去。2014~2017 年农村电商市场复合增速 49%,2017 年三线及以下城市的电商零售额首次超过一二线,但 62% 的电商普及率远低于一二线 89%,此外三线及以下城市的 90 后人群占比为 58%,市场潜力巨大。

也因此,京东的 " 百万便利店 " 计划有 50% 放在农村,此前京东还有农村电商 "3F 战略 ":工业品进农村战略(Factory to Country), 农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table),都是想在农村市场寻求业务增长。

当然,瞄准低线城市的肯定少不了阿里。除了 " 千县万村 " 计划和零售通百万小店计划,今年 4 月 17 日,阿里 45 亿人民币投资五星控股集团旗下汇通达,这家公司也是做农村服务,重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水等品类。目前汇通达的业务已经覆盖了全国 18 个省份、15000 多个乡镇,累计发展并服务 80000 多家乡镇 " 夫妻店 "。

总之,物流网络完备的电商都有能力到广阔的低线市场一展身手,解决零售商多级批发和假货问题,获取新一轮增长机遇。无界零售能够造福农村,刘强东上任村长也非常正能量,但市场会做出选择:谁的成本低,服务好,谁才能成为 " 全村的希望 "。

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