2022 Facebook Gaming 游戏出海峰会精彩回顾

 

 

2022 Facebook Gaming游戏出海峰会已于12月14日圆满落幕！今年的峰会分两日举行，分别是12月13日的主会场和12月14日的分会场，力邀一众行业领导者和思维领袖，悉数探讨了全球游戏市场的未来发展趋势、元宇宙热潮下的新机遇、游戏行业的前沿洞察、游戏的海外发行和变现解决方案等游戏出海从业者最关心的话题。

峰会上高光不断、金句频出，快来回顾一下精彩内容吧！

l 与 Meta 共同引领未来，把握元宇宙发展机遇

Meta 亚太区游戏行业副总裁Sandhya Devanathan表示，为了让元宇宙更加触手可及，Meta正全力打造一系列基础技术、平台和工具，未来人们应该能通过任何屏幕或设备访问元宇宙，网页版的 Horizon Worlds 就是个很好的例子。

眼下，许多有助于元宇宙发展的技术逐渐成型，其中最直观的一个就是VR技术。

Meta 大中华区游戏行业业务总监Michael Zhao则重点分享了Meta在元宇宙方面取得的进展以及各行业尝鲜元宇宙的成功案例。

l 解码Meta Horizon Worlds运用之道，分享第一手实战经验

前不久的万圣节，FunPlus在 Meta Horizon Worlds 里上线了基于 State of Survival 的 Survival House。Meta 大中华区游戏行业副总经理 Vincent Jiang邀请到了他们的海外市场营销经理 Huiwen Li开启炉边会谈，与大家分享游戏在元宇宙中的发展潜力。

Huiwen总结时说道：如果能做好可玩性和沉浸式体验，那么元宇宙的风口就能助力游戏的成功。

l 利用 Reels 讲述品牌故事，制胜新时代

第二个炉边会谈则围绕品牌故事展开。Meta 大中华区游戏行业副总经理Tim Liu对话网易游戏高级市场总监Kimi Xu，解析如何借助Reels视频解决方案讲述深入人心的品牌故事。Tim强调，在用户使用 Facebook 和 Instagram 的总时间中，一半以上的时间是在观看视频，而Meta规模化、成熟的生态系统可将这些沉浸式的全屏视频体验推向用户的视觉中心。他指出，在 Reels 这个舞台上，品牌需要耐心倾听、表现出同理心，找到合适的契合点来展现自己。

l 行业大咖深度访谈，洞察未来行业机遇

第三场炉边会谈则邀请到了任天堂北美区前总裁兼首席运营官Reggie Fils-Aimé分享他在任天堂的实战创新经历及他对游戏未来趋势的独到观点。

当被问到业内的关键的趋势及其未来的演变方向时，Reggie提出了三大趋势：

l 分享破局之道，解码游戏出海新玩法

Meta 大中华区游戏行业副总经理Tom Lee首先指出，2022年，游戏出海市场依然充满活力，入局者不断增加，而元宇宙的到来也为游戏从业者揭开了全新的篇章。另外，手游PC化也逐渐引起了国内厂商的关注，越来越多厂商开始尝试手游+PC的产品研发和投放。有鉴于此，Tom邀请到了Habby的CEO王嗣恩和朝夕光年UA负责人钱照堃一起分享他们对游戏出海的看法和经验。

l 解析游戏预注册机制带来的巨大商机

数据来源：由大中华区的120多个广告商做的Meta内部调研，2021年5月

换言之，在流量和用户注意力竞争激烈的当下，忽略预注册很有可能会错过游戏大发的机会。为此，Rock邀请到灵犀互娱海外用户获取负责人Vivian Feng来为大家讲述如何最大化挖掘预注册带来的机遇。

l 迎合隐私保护趋势，实现营销成效最大化

应用广告主如今面临着在线广告的表现下降、费用上升及更难归因广告直接带来的业务成效等难题。Meta 大中华区游戏行业业务总监 Yolanda Wang总结了四点策略指南，帮助应用广告主从容渡过当下难关。

l 解码手游成效衡量新方案，赢向未来

为了探索更行之有效的手游成效衡量方案，Meta 大中华区游戏行业中小企业业务总监Zhenchao Zhou邀请到了Gume 市场部负责人Elise Ma分享他们使用营销组合模型（MMM）的心得体会。

Elise特别指出，营销组合模型的结果颠覆了他们先前的某些认知。比如，以往经验表明，应该面向付费玩家加大广告投资力度，但在营销组合模型结果的建议下，他们增加了对安装量广告的投入，实际的执行数据和投资回报数据显示这项决策非常明智。

l 提升游戏品牌知名度，引爆业务增长新引擎

Meta 大中华区游戏行业业务总监Justin Du则为大家详细科普了游戏的“品牌形象”概念，并介绍了如何利用Meta工具和解决方案建设强大的游戏品牌。Justin指出，游戏行业也能凭借强大的品牌来持续获客、取得业务增长。在品牌上的投资，会给买量带来加成，并带来口耳相传的社交效果；强大的品牌形象甚至能溢出到旗下的其他游戏。相比效果类广告，品牌广告可以精准地控制目标受众的曝光频次，还可通过简单的设置来避免重复曝光和无效曝光， 让预算都花在刀刃上。

l 探索游戏美术的未来发展趋势，把握行业新机

Meta大中华区游戏行业副总经理Simon Toh深度对话Riot Games的艺术指导总监Christopher Hunt，邀请他分享对游戏美术概念的独家看法，一并揭露知名5V5竞技战略射击游戏Valorant的开发经验，分享如何打造风靡全球的游戏。Christopher数次强调，想要拓展海外游戏玩家，就一定要仔细调研市场和玩家的特征，深入了解想要触及的玩家类型，不要想当然地做决定。而这一点在拟定视觉风格时也很重要。即便是像星球大战这样广为人知的作品，不同市场的观众认知也可能大相径庭，因此一定要深入思索怎样引起当地玩家的共鸣。

此外，他还表示，如今的玩家想跻身更大的游戏社群，除了玩游戏之外，他们想以更多方式体验游戏。因此游戏厂商要积极寻找让玩家多多建立联系的方法，加强玩家与游戏系统的联系、鼓励同地区甚至各地玩家之间建立联系。

l 欢迎辞：处变不惊，共赴未来

Meta Audience Network 亚太区变现业务总经理Fabrizio Caruso首先致欢迎辞，为分会场的海量精彩分享来开序幕。Fabrizio强调，中国的游戏发行商是拓展全球市场的领头羊：今年，按消费者支出排序的全球前二十大发行商中，有五家来自中国。而在亚太地区，排名前十的手游应用中也有一半来自中国，证实了中国是亚太地区手游行业增长的强大动力。

数据来源：data.ai Level Up 年度发行商大奖, 2022年

l 高效策划, 拓展全球手游业务

手游业务正在全球迅猛增长，当前正是获取新市场和新用户的好时机，Meta Audience Network 大中华区战略合作伙伴经理Vincent Zhang点明了三大理想市场：巴西、土耳其和印度。这些新兴市场的手游业务正在蓬勃发展，蕴藏着巨大的潜力。发行商可借助 Meta Audience Network 和 Facebook Gaming 解决方案，打造统一的用户获取和变现策略。举例来说，可以运用用户精准定位、本地化和创意优化，不断精进用户获取策略；再结合目标市场的情况混合使用应用内广告和应用内购买，摸索出适合自己的、平衡的变现组合。

在合作伙伴方面，发行商可与具有互补优势的企业构建紧密联系，通过与 Meta 和第三方合作伙伴建立联系，解决翻译、支付、物流、客户服务或合规问题，克服运营障碍，完善业务方案。

而在构建团队时，可根据游戏生命周期的不同阶段，如概念验证、打造游戏、测试发行、即时在线服务，来相对应地构建团队。

l 业界领袖公司分享成功心得，制胜手游出海

在这场圆桌会谈中，Meta Audience Network 大中华区变现业务总经理Peng Song和GamesVessel CEO王玥、Learnings的CEO刘祎玮围绕在出海过程中如何构建团队、如何克服挑战及投放和变现方面的心得等话题展开了讨论。

王玥提到，Meta团队为他们提供了很多投放和变现的建议，也正是在Meta的帮助下，GamesVessel顺利完成了向应用内竞价的部分迁移和优化。王玥表示他始终看好游戏产业的发展，因为这是人类的“刚需”。他强调，不管做休闲还是中重度游戏，都要注重产品本身的核心竞争力，唯有努力打磨游戏玩法，才能推动游戏的长期价值。

刘祎玮表示，在立项环节，他们就会利用 Facebook Page 来调研和理解玩家需求；在测试环节，Facebook 则为他们带来了核心用户；在起量环节，他们利用 Facebook 进行规模化用户获取。此外，刘总还总结了游戏开发和运营过程中的一些经验：

l 在出海中兼顾内购和广告变现

Meta Audience Network 大中华区战略合作伙伴经理Lison Chen邀请到了TopOn CEO梁小玲和TradPlus CEO王秋实分享，为游戏出海新手提供了目标市场、选品、变现方面的宝贵建议。

王秋实提醒新入局的开发者，某些赛道中头部玩家已形成头部效应，新入局者会遇到较高的壁垒，且IDFA等政策的实施也让某些游戏品类的买量成本大幅提高，要做好充足的心理准备。此外，如果游戏中加入了广告变现，就需密切关注各个平台对广告产品的合规要求，做好合规。

梁小玲建议出海厂商在游戏立项之初就要分析当地的文化背景，洞察玩家的娱乐需求。语言的本地化也很重要，不要满足于单纯的翻译，而是要在目标语言环境中找出最佳的对应词，确保符合当地受众的语言习惯。在买量变现平台的选择上，则需深入了解当地的地域文化、网站使用习惯，再根据投放市场的情况选择具体的变现模式和平台。

l 打造混合变现模式，实现手游飞速发展

Meta Audience Network 大中华区战略合作伙伴经理Weina Han讲述了混合变现模式可为手游发展注入强大动力。她强调，应用内广告不会拉低应用的变现潜力，也不会导致用户减少对应用的使用。 Weina强烈建议开发者在应用内购买的基础上增加应用内广告，原因如下：

l 分享Habby的实战经验，解码混合变现模式的成功之道

游戏公司Habby就是混合变现模式的另一受益者。Meta Audience Network 大中华区战略合作伙伴经理Lison Chen邀请到了Habby的市场部负责人鄢运华具体讲述他们使用混合变现模式的心路历程。

Habby观察并分析了超休闲游戏和重度游戏分别面临的困局，慎重思考后选择了超休闲赛道并采用混合变现模式。Habby为想尝试混合变现模式的厂商提供了三点建议：

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